Ab dem 1. Januar 2024 läutet Audi in Deutschland ein neues Zeitalter des Fahrzeugverkaufs ein. Wie die Automobilwoche, eine Schwesterpublikation von Automotive News Europe, berichtet, plant der Automobilhersteller, auf ein Direktverkaufsmodell für seine Elektrofahrzeuge umzustellen.
Mit dieser radikalen Veränderung will Audi seine Händler in eine neue Rolle versetzen. Ab 2024 werden sie nicht mehr Elektroautos von Audi kaufen und an Endkunden weiterverkaufen. Stattdessen werden sie im Namen von Audi handeln und die E-Autos direkt an die Kunden vermitteln. Diese Umstellung hat bedeutende Auswirkungen auf den gesamten Verkaufsprozess. Vor allem für Kunden bedeutet das sogenannte Agenturmodell das Ende der Händlerrabatte, da Vertriebspartner keinen Einfluss mehr auf den Endpreis haben werden. Damit setzt Audi auf Transparenz und einheitliche Preise im Direktverkauf seiner Elektroautos.
Es ist jedoch wichtig zu betonen, dass die neue Verkaufsstrategie ausschließlich für E-Autos gilt. Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor werden weiterhin auf herkömmliche Weise über die Händler verkauft. Die Entscheidung für dieses neue Modell erfolgte dem Bericht zufolge nicht ohne Widerstand.
Nach intensiven Verhandlungen mit seinen Händlern habe Audi vereinbart, eine feste Provision von 6 Prozent und eine flexible Zahlung von zwischen 1,5 und 2,5 Prozent zu zahlen. Der flexible Anteil soll jedoch in den Jahren 2025 und 2026 allmählich auf 1,5 Prozent sinken, wie Händlerquellen berichten. Audi ist nicht der einzige Autohersteller, der solche Veränderungen in Erwägung zieht. Auch Konkurrenten wie Mercedes-Benz und BMW stellen auf das Agenturmodell um. Mercedes startet diesen Monat mit dem Direktverkauf in Deutschland, während BMW plant, sein Vertriebsmodell erst 2026 zu wechseln.
Das neue Direktverkaufsmodell ist ein mutiger Schritt in eine neue Ära der Automobilindustrie. Es bleibt abzuwarten, welche Auswirkungen diese Veränderungen auf die Kundenzufriedenheit und den Fahrzeugabsatz haben werden. Denn nachdem VW-Vertragshändler für die E-Autos bereits die Umstellung auf das Agenturmodell hinnehmen mussten – und dagegen Sturm laufen –, erfolgte dann auch noch eine Bereinigung des Vertriebsnetzes. Ob dies bei Audi ebenfalls zu erwarten ist, wird sich zeigen.
Quelle: AutomotiveNewsEurope – Audi will switch to direct-sales model for EVs in Germany next year
